Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC)

Pour y accéder

Être titulaire du baccalauréat général ou technologique

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Les plus de la formation

L'enseignement est axé sur la formation théorique et sur la polyvalence des cours technologiques et professionnels.
Possibilité de séjour à l'étranger au semestre 4.
Différentes destinations sont disponibles : Canada, Angleterre, Espagne, Lituanie.
Préparation TOEIC
Partenariat IAE Gustave Eiffel

Compétences visées

Savoir communiquer y compris dans une langue étrangère.
Avoir le goût du contact et savoir être à l'écoute.
Connaître les différents circuits de distribution.
Savoir mettre en œuvre une politique commerciale.
Savoir gérer un budget commercial.
Savoir élaborer un argumentaire de vente.
Être capable d'analyser sur le plan national et international et de détecter les opportunités.
Savoir négocier avec ses interlocuteurs.

Internationalisation de la formation

Programme d'échange (Université de Birmingham, ERASMUS) - partenariat - stage à l'étranger…

Capacité d'accueil

Lien des modalités de candidature

https://www.parcoursup.fr/

Lieu(x) de la formation

Campus Marne la Vallée - Meaux

IUT Meaux

Après la formation

Poursuite d'études en licences, écoles de commerce, 3e année à l'étranger.
Les étudiants sont à même de trouver un emploi dans le domaine commercial tel que négociateur (banque, assurance, immobilier), assistant marketing, conseiller commercial, assistant publicitaire, chargé de clientèle.

Objectifs de la formation

Le BUT Techniques de Commercialisation a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing. Ils représenteront en général les futurs collaborateurs des entreprises industrielles, commerciales et des administrations

Organisation de la formation

Tarif FC (Les informations ci-contre s'adressent uniquement aux adultes en reprise d'études)

7500€/an

Semestre 1

Enseignements	ECTS	TD	TP
BC1	21.3
UE11 : Semestre 1 BC1	10.3
SAE 1-1		10h	10h
Fondamentaux du Mktg et Cpt du conso		40h
Environnement économique de l'entreprise		20h
Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché		14h
Portfolio 1			2h
Ressources et culture numériques 1		3h	5h
Environnement juridique de l'entreprise		10h
Expression, Communication et Culture 1		4h	4h
Langue A appliquée au commerce 1		4h	4h
Langue B appliquée au commerce 1		4h	4h
Techniques quantitatives et représentations 1		3h	3h
Études Marketing 1		10h
Initiation à la Conduite de projet		1h	1h
Éléments financiers de l'entreprise		7h
Projet Personnel Professionnel 1		3h	2h
UE21 : Semestre 2 BC1	11
SAE 2-1		13h	15h
Marketing mix		20h
Connaissance des canaux de commercialisation et distribution		15h
Études Marketing 2		15h	5h
SAE 2-4		25h	2h
Portfolio 2			1h
Stage S2
Gestion et conduite de projet		2h	2h
Expression, Communication et Culture 2		6h	4h
Ressources et culture numériques 2		4h	4h
Coûts, marges et prix d'une offre simple		4h	2h
Relations contractuelles commerciales		4h
Langue A appliquée au commerce 2		5h	4h
Langue B appliquée au commerce 2		5h	4h
Techniques quantitatives et représentations 2		9h	2h
Projet Personnel Professionnel 2		1h	2h
BC2	19.9
UE12 : Semestre 1 BC2	9.7
SAE 1-2		5h	10h
Fondamentaux de la Vente		8h	20h
Portfolio 1			2h
Ressources et culture numériques 1		3h	5h
Expression, Communication et Culture 1		5h	3h
Langue A appliquée au commerce 1		4h	4h
Langue B appliquée au commerce 1		4h	4h
Techniques quantitatives et représentations 1		4h	4h
Initiation à la Conduite de projet 1		2h	2h
Éléments financiers de l'entreprise 1		7h
Projet Personnel Professionnel 1		3h	2h
UE22 : Semestre 2 BC2	10.2
SAE 2-2		10h	10h
Prospection et Négociation		13h	12h
SAE 2-4		25h	1h
Portfolio 2			2h
Stage S2
Gestion et conduite de projet		2h	1h
Expression, Communication et Culture 2		5h	3h
Ressources et culture numériques 2		3h	3h
Coûts, marges et prix d'une offre simple		4h	3h
Relations contractuelles commerciales		10h
Langue A appliquée au commerce 2		5h	4h
Langue B appliquée au commerce 2		5h	4h
Techniques quantitatives et représentations 2		5h	2h
Psychologie sociale		8h	2h
Projet Personnel Professionnel 2		2h	2h
BC3	10
UE13 : Semestre 1 BC3	10
SAE 1-3		10h	10h
Fondamentaux de la communication ciale		20h
Portfolio 1			1h
Ressources et culture numériques 1		3h	5h
Environnement juridique de l'entreprise		10h
Expression, Communication et Culture 1		5h	3h
Langue A appliquée au commerce 1		4h	4h
Langue B appliquée au commerce 1		4h	4h
Techniques quantitatives et représentations 1		3h	3h
Études Marketing 1		10h
Initiation à la Conduite de projet 1		1h	1h
Projet Personnel Professionnel 1		3h	2h
UE23 : Semestre 2 BC3	8.8
SAE 2-3		7h	10h
Moyens de la Communication Commerciale		20h
SAE 2-4		25h	2h
Portfolio 2			2h
Stage S2
Gestion et conduite de projet		2h	1h
Expression, Communication et Culture 2		5h	3h
Ressources et culture numériques 2		3h	3h
Coûts, marges et prix d'une offre simple		4h	3h
Relations contractuelles commerciales		6h
Langue A appliquée au commerce 2		5h	2h
Langue B appliquée au commerce 2		5h	2h
Techniques quantitatives et représentations 2		5h	2h
Psychologie sociale		8h	2h
Projet Personnel Professionnel 2		1h	2h