DUT
TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
DUT1Bac+1
DUT2Bac+2
Pour y accéder
Être titulaire du baccalauréat général ou technologique.
Les plus de la formation
L'enseignement est axé sur la formation théorique et sur la polyvalence des cours technologiques et professionnels.
Possibilité de séjour à l'étranger au semestre 4.
Différentes destinations sont disponibles : Canada, Angleterre, Espagne, Lituanie.
Compétences visées
Savoir communiquer y compris dans une langue étrangère.
Avoir le goût du contact et savoir être à l'écoute.
Connaître les différents circuits de distribution.
Savoir mettre en œuvre une politique commerciale.
Savoir gérer un budget commercial.
Savoir élaborer un argumentaire de vente.
Être capable d'analyser sur le plan national et international et de détecter les opportunités.
Savoir négocier avec ses interlocuteurs.
Capacité d'accueil
84
Modalités d'accès
Procédure Parcoursup et dossier de candidature.
Formation initiale à Meaux.
Formation en alternance à Champs-sur-Marne (CFA Descartes).
Lieu(x) de la formation
Meaux
IUT Champs-sur-Marne
Calendrier
Stage 1ère année : 3 semaines (décembre)
Stage 2ème année : 8 semaines (avril - mai) Alternance : une semaine entreprise / une semaine CFA.
Après la formation
Poursuite d'études en licence professionnelle, licences, écoles de commerce, 3ème année à l'étranger.
Modalité d'admission en FI :
oui
Modalité d'admission en Alternance :
oui
SEMESTRE 1
| Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
|---|---|---|---|---|
| UE11 Découvrir l'environnement professionnel | 14 | |||
| M1101 Organisation de l'entreprise | 12h | 15h | ||
| M1102 Fondamentaux du Marketing | 12h | 15h | ||
| M1103 Concepts et stratégies marketing | 12h | 15h | ||
| M1104 Economie générale 1 | 12h | 15h | ||
| M1105 Droit principes généraux Notion de droit, organisation de la justice, la personne juridique, le patrimoine, la responsabilité,... Enseignant de l'enseignementRégis TELLIER Compétences et connaissances visées de l'enseignementConnaître les fondamentaux du droit | 12h | 15h | ||
| M1106 Projet Personnel Professionnel 1 | 5h | 20h | ||
| M1107 Etudes et Recherches Commerciales 1 | 12h | 15h | ||
| M1108 Activités transversales 1 | 22h | |||
| UE12 Identifier et Communiquer | 16 | |||
| M1201 Psychologie sociale de la communication | 12h | 15h | ||
| M1202 Expression communication culture 1 | 15h | 12h | ||
| M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1 | 15h | 15h | ||
| Les éléments ci-dessous sont à choix : | ||||
| M1204 LV2 : langues vivantes de spécialité 1 Espagnol | 15h | 15h | ||
| M1204 LV2 : langues vivantes de spécialité 1 Allemand | 15h | 15h | ||
| M1205 Technologie de l'information et de la Communication 1 | 10h | 17h | ||
| M1206 Négociation 1 | 10h | 17h | ||
| M1207 Introduction à la Comptabilité | 12h | 15h | ||
| M1208 Mathématiques et Statistiques appliquées | 12h | 15h |
SEMESTRE 2
| Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
|---|---|---|---|---|
| UE21 Traiter l'information | 9 | |||
| M2101 Statistiques appliquées, probabilités | 12h | 15h | ||
| M2102 Technologie de l'information et de la Communication 2 | 10h | 17h | ||
| M2103 Env. International 1 : marchés internationnaux | 12h | 15h | ||
| M2104 Distribution | 12h | 15h | ||
| M2105 Etudes et Recherches Commerciales 2 | 12h | 15h | ||
| M2106 Droit des contrats et de la consommation | 12h | 15h | ||
| UE22 Agir sur les marchés | 10 | |||
| M2201 Comptabilité de gestion | 12h | 15h | ||
| M2202 Marketing opérationnel | 12h | 15h | ||
| M2203 Communication Commerciale 1 | 12h | 15h | ||
| M2204 Expression communication culture 2 | 15h | 12h | ||
| M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2 | 15h | 15h | ||
| M2206 Anglais : activités transversales | 20h | |||
| Les éléments ci-dessous sont à choix : | ||||
| M2207 LV2 : langues vivantes de spécialité 2 Espagnol | 15h | 15h | ||
| M2207 LV2 : langues vivantes de spécialité 2 Allemand | 15h | 15h | ||
| UE23 Se professionnaliser | 11 | |||
| M2301 Négociation 2 | 27h | |||
| M2302 Projet Personnel Professionnel 2 | 25h | |||
| M2303 Développement des compétences relationnelles | 10h | 17h | ||
| M2304 Projet tutoré : conduite de projet | 5h | 10h | ||
| M2305 Projet tutoré : description et planification de projet | 120h | |||
| M2306 Stage professionnel 1 |
SEMESTRE 3
| Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
|---|---|---|---|---|
| UE 31 - Elargir ses compétences en gestion | 15 | |||
| M3101 - Expression communication culture 3 | 15h | 12h | ||
| M3102 - Anglais : langue vivante de spécialité 3 | 15h | 12h | ||
| Les éléments ci-dessous sont à choix : | ||||
| M3103 - LV2 : langue vivante de spécialité 3 - Espagnol | 15h | 15h | ||
| M3103 - LV2 : langue vivante de spécialité 3 - Allemand | 15h | 15h | ||
| M3106 - Projet Personnel et Professionnel 3 | 5h | 15h | ||
| M3107 - Droit commercial | 12h | 5h | ||
| M3104 C - Statistiques probabilités appliquées | 12h | 15h | ||
| M3105 C - Gestion financière et budgétaire | 12h | 15h | ||
| M3108 C - Technologie de l'information et de la com 3 | 10h | 17h | ||
| RCP01 - Statistiques et probabilités approfondies | 12h | 15h | ||
| RCP02 - Analyse financière et gestion budgétaire | 12h | 15h | ||
| RCP03 - Utilisation avancées des outils techno l'info et com | 10h | 17h | ||
| OS01 -Probabilités et Statistiques Inférentielle | 12h | 5h | ||
| OS02 - Analyse financière | 12h | 15h | ||
| OS03 - Maîtrise avancées des outils techno de l'info et com | 10h | 17h | ||
| UE 32 - Développer ses performances commerciales | 15 | |||
| M3201 - Marketing du point de vente | 12h | 15h | ||
| M3202 - Négociation 3 | 27h | |||
| M3203 - Communication commerciale 2 | 12h | 15h | ||
| M3204 - Marketing direct - Gestion de la Relation Client | 12h | 15h | ||
| M3205 - Env. Inter. 2 Approche marchés étr./intelligence éco | 12h | 15h | ||
| M3206 - Logistique | 12h | 15h | ||
| M3207 C - Economie générale 2 | 12h | 15h | ||
| M3208 C - Activités transversales 2 | 22h | |||
| RCP04 - Problèmes économiques et analyses | 12h | 15h | ||
| RCP05 - Activités transversales | 22h | |||
| OS04 - Histoire de la pensées économique | 12h | 15h | ||
| OS05 - Activités transversales 2 OS | 22h |
SEMESTRE 4
| Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
|---|---|---|---|---|
| UE 41 - S'adapter aux évolutions | 9 | |||
| M4101 - Expression communication culture 4 | 15h | 12h | ||
| M4102 - Anglais : langue vivante de spécialité 4 | 15h | 15h | ||
| Les éléments ci-dessous sont à choix : | ||||
| M4103 - LV2 : langue vivante de spécialité 4 - Espagnol | 15h | 15h | ||
| M4103 - LV2 : langue vivante de spécialité 4 - Allemand | 15h | 15h | ||
| M4105 : E-marketing | 12h | 15h | ||
| M4106 - Droit du travail | 12h | 15h | ||
| M4104 C - Env Inter 3 : TCI | 12h | 15h | ||
| RCP06 - Env Inter 3 : Approfond Techn commerce international | 12h | 15h | ||
| OS06 - Méthodologie - Culture générale | 15h | 12h | ||
| UE 42 - Maîtriser les outils de management | 8 | |||
| M4202 - Management de l'équipe commerciale | 15h | 12h | ||
| M4203 - Achat et qualité | 12h | 15h | ||
| M4205 - Entrepreneuriat | 5h | 10h | 12h | |
| M4201 C - Psychologie sociale des organisations | 12h | 15h | ||
| M4204 C - Stratégie d'entreprise | 12h | 15h | ||
| M4206 C - Activités transversales 3 | 16h | |||
| RCP07 - Psychologie sociale des organisations et management | 12h | 15h | ||
| RCP08 - Stratégie entreprise et diagnostic | 12h | 15h | ||
| RCP09 - Activités transversales 3 RCP | 16h | |||
| OS07 - Méthodologie - Logique mathématique | 15h | 12h | ||
| OS08 - Stratégie entreprise et prospective | 12h | 15h | ||
| OS09 - Activités transversales 3 OS | 16h | |||
| UE 43 - S'affirmer professionnellement | 13 | |||
| M4301 - Projet tutoré : mise en situation professionnelle | 180h | |||
| M4302 - Stage professionnel 2 |
LEMAIRE Arnaud
Responsable de formationKarine LOPES
Secrétaire pédagogiqueROYER Aurelie
Secrétaire pédagogique Formation par alternance Candidatures
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En résumé
- Diplôme
- DUT
- Domaine(s)
- Droit, Economie, Gestion
- Modalités
- Formation Initiale / VAE / Formation en Alternance
- Lieu(x) de formation
Meaux
IUT Champs-sur-Marne
- Capacité d'accueil
- 84
- Ecoles, UFR, Instituts
- Institut Universitaire de Technologie (IUT)
Une formation de
Partenaire(s)
Partenaire(s)
