BUT Techniques de Commercialisation
Techniques de Commercialisation
Pour y accéder
Être titulaire du baccalauréat général ou technologique
Les plus de la formation
L'enseignement est axé sur la formation théorique et sur la polyvalence des cours technologiques et professionnels.
Possibilité de séjour à l'étranger au semestre 4.
Différentes destinations sont disponibles : Canada, Angleterre, Espagne, Lituanie.
Préparation TOEIC
Partenariat IAE Gustave Eiffel
Compétences visées
Savoir communiquer y compris dans une langue étrangère.
Avoir le goût du contact et savoir être à l'écoute.
Connaître les différents circuits de distribution.
Savoir mettre en œuvre une politique commerciale.
Savoir gérer un budget commercial.
Savoir élaborer un argumentaire de vente.
Être capable d'analyser sur le plan national et international et de détecter les opportunités.
Savoir négocier avec ses interlocuteurs.
Modalités d'accès
Procédure Parcoursup
L'équipe pédagogique sera attentive sur différents points tels que les notes, l'assiduité, le comportement et la motivation.
Lieu(x) de la formation
Meaux
Après la formation
Poursuite d'études en licence professionnelle, licences, écoles de commerce, 3ème année à l'étranger.
Les étudiants sont à même de trouver un emploi dans le domaine commercial tel que négociateur (banque, assurance, immobilier), assistant marketing, conseiller commercial, assistant publicitaire, chargé de clientèle.
Insertion professionnelle
Le BUT Techniques de Commercialisation a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing.
Objectifs de la formation
Le BUT Techniques de Commercialisation a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing. Ils représenteront en général les futurs collaborateurs des entreprises industrielles, commerciales et des administrations
Disciplines majeures
Marketing, Négociation, Commerce International, Expression et Communication, Droit, Economie et Langues …
Organisation de la formation
La formation au BUT comprend plusieurs stages en milieu professionnel et un projet tuteuré. Les étudiants mènent également une réflexion sur leur propre projet professionnel.
Modalité d'admission en FC :
sans objet
Modalité d'admission en FI :
Les candidats doivent formuler leurs voeux sur Parcoursup et déposer un dossier de candidature. L'admission est prononcée par un jury après examen du dossier de candidature. Celui-ci comprend les notes obtenues et les appréciations des classes de première et de terminal et , le cas échéant, celles des études post-baccalauréat.
Modalité d'admission en Alternance :
Les candidats doivent rechercher une entreprise dès que leur candidature a été acceptée dans la formation. Le CFA partenaire de l'université peut les aider dans cette recherche.
Les options
sans objet
Internationalisation de la formation
Programme d'échange (Université de Birmingham, ERASMUS) - partenariat - stage à l'étranger…
Partenariats :
CFA DESCARTES
IAE Gustave Eiffel
Co-accréditation :
sans objet
| Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
|---|---|---|---|---|
| BC1 | ||||
| UE11 : Semestre 1 BC1 | 10.3 | 133h | 35h | |
| SAE 1-1 | 10h | 10h | ||
| Fondamentaux du Mktg et Cpt du conso | 40h | |||
| Environnement économique de l'entreprise | 20h | |||
| Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché | 14h | |||
| Portfolio 1 | 2h | |||
| Ressources et culture numériques 1 | 3h | 5h | ||
| Environnement juridique de l'entreprise | 10h | |||
| Expression, Communication et Culture 1 | 4h | 4h | ||
| Langue A appliquée au commerce 1 | 4h | 4h | ||
| Langue B appliquée au commerce 1 | 4h | 4h | ||
| Techniques quantitatives et représentations 1 | 3h | 3h | ||
| Études Marketing 1 | 10h | |||
| Initiation à la Conduite de projet | 1h | 1h | ||
| Éléments financiers de l'entreprise | 7h | |||
| Projet Personnel Professionnel 1 | 3h | 2h | ||
| UE21 : Semestre 2 BC1 | 11 | 128h | 47h | |
| SAE 2-1 | 13h | 15h | ||
| Marketing mix | 20h | |||
| Connaissance des canaux de commercialisation et distribution | 15h | |||
| Études Marketing 2 | 15h | 5h | ||
| SAE 2-4 | 25h | 2h | ||
| Portfolio 2 | 1h | |||
| Stage S2 | ||||
| Gestion et conduite de projet | 2h | 2h | ||
| Expression, Communication et Culture 2 | 6h | 4h | ||
| Ressources et culture numériques 2 | 4h | 4h | ||
| Coûts, marges et prix d'une offre simple | 4h | 2h | ||
| Relations contractuelles commerciales | 4h | |||
| Langue A appliquée au commerce 2 | 5h | 4h | ||
| Langue B appliquée au commerce 2 | 5h | 4h | ||
| Techniques quantitatives et représentations 2 | 9h | 2h | ||
| Projet Personnel Professionnel 2 | 1h | 2h | ||
| BC2 | ||||
| UE12 : Semestre 1 BC2 | 9.7 | 45h | 56h | |
| SAE 1-2 | 5h | 10h | ||
| Fondamentaux de la Vente | 8h | 20h | ||
| Portfolio 1 | 2h | |||
| Ressources et culture numériques 1 | 3h | 5h | ||
| Expression, Communication et Culture 1 | 5h | 3h | ||
| Langue A appliquée au commerce 1 | 4h | 4h | ||
| Langue B appliquée au commerce 1 | 4h | 4h | ||
| Techniques quantitatives et représentations 1 | 4h | 4h | ||
| Initiation à la Conduite de projet 1 | 2h | 2h | ||
| Éléments financiers de l'entreprise 1 | 7h | |||
| Projet Personnel Professionnel 1 | 3h | 2h | ||
| UE22 : Semestre 2 BC2 | 10.2 | 97h | 49h | |
| SAE 2-2 | 10h | 10h | ||
| Prospection et Négociation | 13h | 12h | ||
| SAE 2-4 | 25h | 1h | ||
| Portfolio 2 | 2h | |||
| Stage S2 | ||||
| Gestion et conduite de projet | 2h | 1h | ||
| Expression, Communication et Culture 2 | 5h | 3h | ||
| Ressources et culture numériques 2 | 3h | 3h | ||
| Coûts, marges et prix d'une offre simple | 4h | 3h | ||
| Relations contractuelles commerciales | 10h | |||
| Langue A appliquée au commerce 2 | 5h | 4h | ||
| Langue B appliquée au commerce 2 | 5h | 4h | ||
| Techniques quantitatives et représentations 2 | 5h | 2h | ||
| Psychologie sociale | 8h | 2h | ||
| Projet Personnel Professionnel 2 | 2h | 2h | ||
| BC3 | ||||
| UE13 : Semestre 1 BC3 | 10 | 73h | 33h | |
| SAE 1-3 | 10h | 10h | ||
| Fondamentaux de la communication ciale | 20h | |||
| Portfolio 1 | 1h | |||
| Ressources et culture numériques 1 | 3h | 5h | ||
| Environnement juridique de l'entreprise | 10h | |||
| Expression, Communication et Culture 1 | 5h | 3h | ||
| Langue A appliquée au commerce 1 | 4h | 4h | ||
| Langue B appliquée au commerce 1 | 4h | 4h | ||
| Techniques quantitatives et représentations 1 | 3h | 3h | ||
| Études Marketing 1 | 10h | |||
| Initiation à la Conduite de projet 1 | 1h | 1h | ||
| Projet Personnel Professionnel 1 | 3h | 2h | ||
| UE23 : Semestre 2 BC3 | 8.8 | 96h | 34h | |
| SAE 2-3 | 7h | 10h | ||
| Moyens de la Communication Commerciale | 20h | |||
| SAE 2-4 | 25h | 2h | ||
| Portfolio 2 | 2h | |||
| Stage S2 | ||||
| Gestion et conduite de projet | 2h | 1h | ||
| Expression, Communication et Culture 2 | 5h | 3h | ||
| Ressources et culture numériques 2 | 3h | 3h | ||
| Coûts, marges et prix d'une offre simple | 4h | 3h | ||
| Relations contractuelles commerciales | 6h | |||
| Langue A appliquée au commerce 2 | 5h | 2h | ||
| Langue B appliquée au commerce 2 | 5h | 2h | ||
| Techniques quantitatives et représentations 2 | 5h | 2h | ||
| Psychologie sociale | 8h | 2h | ||
| Projet Personnel Professionnel 2 | 1h | 2h | ||
LEMAIRE Arnaud
Responsable de formationKarine LOPES
Secrétaire pédagogiqueFlorence BLANC
Secrétaire pédagogiqueBUT Techniques de Commercialisation
BUT1Techniques de Commercialisation
En résumé
- Diplôme
- BUT
- Domaine(s)
- Droit, Economie, Gestion
- Discipline(s)
- Techniques de Commercialisation
- Modalités
- Formation Initiale
- Lieu(x) de formation
Meaux
- Ecoles, UFR, Instituts
- Institut Universitaire de Technologie (IUT)
Une formation de
